翡翠玉器變現途徑有哪些？
有不少朋友把自己多年前憑一時的購買衝動購買的許多翡翠、白玉、岫玉、獨山玉等各類玉器
讓我為這些玉器估價，因為他們聽說現在玉器漲價幅度很高，準備兌現
玉器的估價是一回事，玉器的兌現是另外一回事
估價是市場目前行價的估算，是一種價格評估，而兌現則是一種銷售行為，而商家的銷售行為包含
多種銷售費用之外，還包含大量存貨、新貨等待客戶的挑選。換句話說，銷售行為必須具備幾百萬
幾千萬的資金投入，才能通過時間、空間來實現銷售；而個人手裡的幾件、十幾件或者幾十件的
翡翠玉器，僅僅具備價值，不具備銷售價值
玉器是特殊商品，其最大的特點是“我喜歡”
你曾經在旅遊景點、在大商場、在地攤購買玉器的主要原動力是“我喜歡”，所以你買下了
但經過長時間的把玩，你通過你所付出的“學費”意識到，你當時的“喜歡”是認識玉器的初級
階段，現在你想把初級階段的“進貨”全部出售，其本質上是通過實現兌現來轉嫁你當是進貨的
“風險”
實際上，許多朋友感覺到這一點，但說不清楚是為什麼。儘管玉器現在普遍漲價，但實現銷售
還是需要高額的成本。除非你當時購買的就是高檔翡翠玉器，屬於“人見人愛”的精品。事實上
在 20 年前甚至 10 年前，你花費 10 萬、20 萬購買的翡翠玉器，對你來說，在現在你不可能
翻一倍出售。而當年你幾十元、幾百元或者上千元購買的翡翠玉器，儘管現在也一樣漲價，但
仍然極難銷售，因為整個市場成熟了，便宜的東西，還是沒有人要。這就證明了翡翠玉器市場
一個顛撲不破的“成交真理”：我喜歡！
商店裡購買的東西，和存錢在銀行裡，是兩個概念。尤其是翡翠，現在做這類生意的朋友極多
不同層次的商家、不同閱歷、不同貨源、不同鑒寶能力，對一塊翡翠價格的評估，千差萬別
顯然你自己就是自己的“主心骨”：看人甚至比看貨更重要！在翡翠玉器市場，人是第一位因素
對外行來說，你看不懂貨不要緊，但你看不懂人必吃大虧！
為此，翡翠玉器的兌現途徑，目前主要有如下幾個：
一是典當：典當很吃虧，一般典當行把你貨物的價格壓到“肉”裡，目的就是讓你盡快“贖當”
除非你急著等米下鍋，不到火燒眉毛，盡量不去典當
二是拍賣：你的東西你自信是好東西，那就堅決走拍賣的途徑。由於現在拍賣行比米店還多
所以，要選擇有強大客源、信譽良好的拍賣行，只要是好東西，假如你出價不離譜
有時候拍賣行乾脆就買斷你的貨
三是寄賣：讓有銷售能力的同行為你代售，或者讓寄賣行為你寄賣。這需要時間，更需要你擁有
“心平氣和”的心態，你想賺太多，你的貨物很可能長久不能出售，因為寄賣或
代售的老闆也要保護客戶，不可能為了讓你多賺錢而得罪自己的客戶
四是轉讓：這是通過自己的資源，實現銷售。這是最能鍛煉人的能力的方法
事實上，在我有限的經歷中，期望立即變現的翡翠玉器，絕大多數是市場上“司空見慣”的
大路貨，幾乎沒有看到過一個真正值錢的東西。而真正值錢的東西，貨主們開出的價格都是讓你
“一口氣噎住”的天價。由此可見，凡是期望讓你變現的翡翠玉器，都是很尷尬變現能力很低的
不上不下的大路貨，而精品、極品根本就不愁出路
你買來的玉器，你買的時候一定“喜歡”，等你通過多看市場、多看貨物、多學習、多揣摩
對翡翠玉器有了極高鑒賞能力後，當初你“喜歡”的東西，你必然產生“審美疲勞”
就很想轉讓，讓後來初級階段的人去接盤。問題是，後來初級階段的人都是“人精”，就等著你
“割肉”轉讓，這就是初級階段的“人精”又常常在市場上貪便宜貨而“吃藥”的重要原因
翡翠市場上互相拆台、互相貶低別人貨物的現象極為普遍，由於對一塊翡翠，尤其是有點價位的
翡翠，外行在無法辨認其價格的前提下，是很容易“唬爛”的。這主要有兩個原因：一是翡翠
客商的文化素質和商業道德普遍低下，另外一個更重要的原因是惡性競爭
由於，翡翠來源的本質是“賭石”，除非是 B、C 貨，翡翠一旦出售是絕對不能退貨的
一旦退貨，折扣的主動權就在商家手裡，這是不成文的市場遊戲規則。如同賭石，賭輸的一方
根本沒有退路
有時候，手裡有好東西，未必能賣出好價錢，這是翡翠玉器市場普遍的現象。不是每一個客商
都擁有很多幾千萬、幾個億的大客戶的，最後只能薄利、甚至微利銷售，事實上，在這行有點
根基的商家都知道，翡翠的暴利主要集中在精品、極品的商品裡，而實現暴利的主要途徑還是靠
“捂”！
其實，對絕大多數珠寶商來說，他們手裡的現金並不充裕，與其說他們他們賺了很多錢，倒不如
說他們賺的是“一堆貨”，他們的庫存和等待出售的存貨，恐怕這輩子都賣不掉。他們手裡的
現貨許多都是過時了，挑剩下的，你再怎麼估價，永遠只是“紙上富貴”，他們和你一樣
有時候只能“割肉”銷售
除此以外，翡翠玉器的變現途徑還有其他不規範的通道，那就只能是蟹有蟹路、蝦有蝦路
八仙過海、各顯神通了
資料來源：博客網 圖文影像整理：ERIC
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