翡翠玉器變現途徑有哪些?

     有不少朋友把自己多年前憑一時的購買衝動購買的許多翡翠、白玉、岫玉、獨山玉等各類玉器
     讓我為這些玉器估價,因為他們聽說現在玉器漲價幅度很高,準備兌現
     
   玉器的估價是一回事,玉器的兌現是另外一回事
     
     估價是市場目前行價的估算,是一種價格評估,而兌現則是一種銷售行為,而商家的銷售行為包含
     多種銷售費用之外,還包含大量存貨、新貨等待客戶的挑選。換句話說,銷售行為必須具備幾百萬
     幾千萬的資金投入,才能通過時間、空間來實現銷售;而個人手裡的幾件、十幾件或者幾十件的
     翡翠玉器,僅僅具備價值,不具備銷售價值
     
   玉器是特殊商品,其最大的特點是“我喜歡”
     
     你曾經在旅遊景點、在大商場、在地攤購買玉器的主要原動力是“我喜歡”,所以你買下了
     但經過長時間的把玩,你通過你所付出的“學費”意識到,你當時的“喜歡”是認識玉器的初級
     階段,現在你想把初級階段的“進貨”全部出售,其本質上是通過實現兌現來轉嫁你當是進貨的
     “風險”
     
     實際上,許多朋友感覺到這一點,但說不清楚是為什麼。儘管玉器現在普遍漲價,但實現銷售
     還是需要高額的成本。除非你當時購買的就是高檔翡翠玉器,屬於“人見人愛”的精品。事實上
     在 20 年前甚至 10 年前,你花費 10 萬、20 萬購買的翡翠玉器,對你來說,在現在你不可能
     翻一倍出售。而當年你幾十元、幾百元或者上千元購買的翡翠玉器,儘管現在也一樣漲價,但
     仍然極難銷售,因為整個市場成熟了,便宜的東西,還是沒有人要。這就證明了翡翠玉器市場
     一個顛撲不破的“成交真理”:我喜歡!
     
     商店裡購買的東西,和存錢在銀行裡,是兩個概念。尤其是翡翠,現在做這類生意的朋友極多
     不同層次的商家、不同閱歷、不同貨源、不同鑒寶能力,對一塊翡翠價格的評估,千差萬別
     
     顯然你自己就是自己的“主心骨”:看人甚至比看貨更重要!在翡翠玉器市場,人是第一位因素
     對外行來說,你看不懂貨不要緊,但你看不懂人必吃大虧!
     
     為此,翡翠玉器的兌現途徑,目前主要有如下幾個:
     
     一是典當:典當很吃虧,一般典當行把你貨物的價格壓到“肉”裡,目的就是讓你盡快“贖當”
          除非你急著等米下鍋,不到火燒眉毛,盡量不去典當
     
     二是拍賣:你的東西你自信是好東西,那就堅決走拍賣的途徑。由於現在拍賣行比米店還多
          所以,要選擇有強大客源、信譽良好的拍賣行,只要是好東西,假如你出價不離譜
          有時候拍賣行乾脆就買斷你的貨
     
     三是寄賣:讓有銷售能力的同行為你代售,或者讓寄賣行為你寄賣。這需要時間,更需要你擁有
          “心平氣和”的心態,你想賺太多,你的貨物很可能長久不能出售,因為寄賣或
          代售的老闆也要保護客戶,不可能為了讓你多賺錢而得罪自己的客戶
     
     四是轉讓:這是通過自己的資源,實現銷售。這是最能鍛煉人的能力的方法
     
     事實上,在我有限的經歷中,期望立即變現的翡翠玉器,絕大多數是市場上“司空見慣”的
     大路貨,幾乎沒有看到過一個真正值錢的東西。而真正值錢的東西,貨主們開出的價格都是讓你
     “一口氣噎住”的天價。由此可見,凡是期望讓你變現的翡翠玉器,都是很尷尬變現能力很低的
     不上不下的大路貨,而精品、極品根本就不愁出路
     
     你買來的玉器,你買的時候一定“喜歡”,等你通過多看市場、多看貨物、多學習、多揣摩
     對翡翠玉器有了極高鑒賞能力後,當初你“喜歡”的東西,你必然產生“審美疲勞”
     就很想轉讓,讓後來初級階段的人去接盤。問題是,後來初級階段的人都是“人精”,就等著你
     “割肉”轉讓,這就是初級階段的“人精”又常常在市場上貪便宜貨而“吃藥”的重要原因
     
     翡翠市場上互相拆台、互相貶低別人貨物的現象極為普遍,由於對一塊翡翠,尤其是有點價位的
     翡翠,外行在無法辨認其價格的前提下,是很容易“唬爛”的。這主要有兩個原因:一是翡翠
     客商的文化素質和商業道德普遍低下,另外一個更重要的原因是惡性競爭
     
     由於,翡翠來源的本質是“賭石”,除非是 B、C 貨,翡翠一旦出售是絕對不能退貨的
     一旦退貨,折扣的主動權就在商家手裡,這是不成文的市場遊戲規則。如同賭石,賭輸的一方
     根本沒有退路
     
     有時候,手裡有好東西,未必能賣出好價錢,這是翡翠玉器市場普遍的現象。不是每一個客商
     都擁有很多幾千萬、幾個億的大客戶的,最後只能薄利、甚至微利銷售,事實上,在這行有點
     根基的商家都知道,翡翠的暴利主要集中在精品、極品的商品裡,而實現暴利的主要途徑還是靠
     “捂”!
     
     其實,對絕大多數珠寶商來說,他們手裡的現金並不充裕,與其說他們他們賺了很多錢,倒不如
     說他們賺的是“一堆貨”,他們的庫存和等待出售的存貨,恐怕這輩子都賣不掉。他們手裡的
     現貨許多都是過時了,挑剩下的,你再怎麼估價,永遠只是“紙上富貴”,他們和你一樣
     有時候只能“割肉”銷售
     
     除此以外,翡翠玉器的變現途徑還有其他不規範的通道,那就只能是蟹有蟹路、蝦有蝦路
     八仙過海、各顯神通了


                              資料來源:博客網 圖文影像整理:ERIC

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