淺談翡翠的市場營銷
翡翠的市場營銷是一個專業性很強的工作，從某種意義上來說，它比其他珠寶的營銷更需要獨特的
營銷技巧
作為翡翠的營銷人員，首先，要對翡翠的專業知識有全面的了解。如翡翠的顏色、水頭、質地
工藝評價等，這是從事翡翠營銷的基礎。許多顧客可能有購買翡翠的強烈慾望，但由於自身對
翡翠堅定知識的缺乏，面對混亂的翡翠市場而一籌莫展。有了這些知識，才能向顧客介紹本企業的
產品，才能取信於顧客，讓顧客買的放心。其次，要對翡翠消費的歷史背景和文化內涵有全面
而深刻的認識。向消費者大力宣傳中華民族的翡翠文化，激發他們的購買慾望。另外，還要掌握
顧客的購買心理，有針對性地進行推銷和促銷，才能將顧客的購買慾望轉變成實際的購買行為
要以恰如其分的語言引導顧客認識本企業及產品，如我們只經營 A 貨翡翠；我們的翡翠飾品全部
經過權威鑑定機構的鑑定並配有鑑定證書。這些語言有利於顧客消除戒備感，建立對公司產品的
信心，顧客對產品有了信心和信任度才能產生購買本公司產品的慾望
要以翡翠的文化內涵激發顧客購買翡翠飾品可以最為護身符、可以健體強身等。作為一個普普
通通的人，誰都希望一生平安，家庭幸福美滿，身體健康，翡翠消費文化中的這些特殊功能
一定會對激發顧客對翡翠飾品的興趣，進而產生購買行為
多數消費者對翡翠知識和翡翠工藝的認識是不專業的，或者是一知半解的，翡翠營銷人員要以
自己的知識和經驗認識翡翠的品質、工藝和文化內涵。通過不同產品之間的比較，讓消費者感受
和認識什麼是高檔翡翠，什麼是反映中華民族精湛的雕琢藝術的優質工藝；通過對翡翠飾品
構成含義的講解，讓消費者了解每件翡翠飾品所代表的美好的寓意，對所選擇的翡翠飾品產生
擁有的期望，如在以佛為題材的翡翠飾品中，常將綠色的部分放在佛的腹部諧音“福祿”
是“幸福美滿、高官厚祿”的意思；佛的肚臍雕的大代表“大氣”等，誰不希望一個好的預兆！
消費者自然喜歡聽這些吉祥的解釋。如果能起到這種效果，我們的推銷已經成功了一半
翡翠的價格常常採用理解定價策略或心理定價策略，同樣是受翡翠消費文化的影響。我們已經知道
翡翠是一種文化內涵極為深刻的飾品，其深刻的文化內涵是任何珠寶飾品不可比擬的。所謂的
“黃金有價玉無價”之說也是由此而產生。但是，這並以為著“漫天要價”，翡翠的定價要與
企業的整體價格策略和市場走向相符合。翡翠營銷人員要結合貨品的成本、顧客的情感、公司的
經營原則等綜合考慮
總之，翡翠營銷師一項艱苦而有意義的工作，需要營銷人員不斷地學習和不斷地總結實踐經驗
才能成為一名合格翡翠營銷人員。但是，只要我們善於學習，勤於實踐，注重總結，就一定會
在翡翠營銷之路上取得成功
資料來源：博客網 圖文影像整理：ERIC
留言列表
