翡翠進貨批發常識
一般而言，開大價都會被還高價，即每件 100 元的戒面若開價 500 元，對方有可能還到 150 元
甚至更高；但開價 200 元，則可能還到 100 元或 120 元。如果對方貨路熟悉，開大價的方法
不可取，首先給對方一個不好的印象，再者對方可能會故意出低價，給生意帶來不必要的障礙
對第一件(批)貨的開價，事先最好取得有關的資料，對方的內行程度、以前對方的進貨價
買手的經歷、水平、談價習調等。如果開價適當，這一批貨的談價順利，那麼就有了一個好的開始
原料市場與成品市場價格波動不一的事經常發生，有時是原料價高於成品價。如果你是廠家
不應緊跟原料漲價，漲價輻度較大的(如雕料)可暫時不做或少做，選擇漲價幅度較小的(如戒面料)
多做，價格盡量控制在買家能接受的範圍(如資金允許，可購進原料暫不出手)，等買家適應了
整個市場，提高了價格以後，你還可以以低於其它同行的價格出。總之；既要賺錢，也不要讓你的
客戶對你失去信心
若買家看貨後連連稱讚，這次可能沒有生意；挑剔多了，就有可能成交。對你的貨無論好壞都要的
他可能會拖欠貨款；要求苛刻且挑貨仔細的，生意反而可能順利甚至會是一家長期客戶。一般都
希望對方多要些貨，有時甚至使盡渾身解數說服對方要貨，如果言行過於苛求，甚至對對方一兩句
失語抓住不放，容易形成尷尬局面，在生意上形成阻礙。勸說時多從對方處境出發，正面價格說
不下可側面進攻，同時造成寬鬆愉快的局面，反而使生意容易成功
第一次可先讓利(要讓對方明顯感覺到)，留下好印象，爾後再進一步圖利，先同意對方對缺陷的
看法(如有裂、色談等)，然後再以更充分的理由說明貨的優點(如種好、工藝、形狀、暢銷等)
較自然地使對方思路眼著走(注意，沒有根據地說貨好會使你的勸說蒼白無力，弄巧成拙)
先說低檔次，價差不大的可先作讓步；再談高檔次，價差大的，這時可要求對方讓步。在對方
比較對路的貨的談判中，開價以後讓價要慎重，讓得太快使對方產生“還會讓價”的感覺
尤其是不在行的買家，即使是開實價也會被認為是虛價，讓價速度及幅度以不讓對方失望
又有利可因為好翡翠價格千差萬別，交易雙方情況各異，沒有一條固定的方法可循。成交與否
不僅與貨色質量，還與雙方的觀察判斷能力、談判技巧、個人家質有關。翡翠貿易的核心問題
是價格問題。既要占據主動，又不使對方喪失信心，這是談價能否成功的重要因素
資料來源：彩寶網 圖文影像整理：ERIC
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