銷售要抓住消費主力軍
對消費品企業而言，要抓住市場機會，先要對消費者群體進行細緻分析： 15 歲以下的獨生子女
在激烈的競爭中壓力巨大，他們追求能帶來快樂的消費品和體驗；15 ~ 24 歲人群堪稱
“自我的一代”，他們為在社會中謀求一席之地而不斷奮鬥，尋求刺激和興奮的消費體驗
25 ~ 39 歲人群是“摩登一代”，他們充分吸收中西方文化、展現個性，對消費品具有很高的
鑑別能力，容易接受新鮮事物；40 ~ 59 歲的消費者身心成熟，開始注重科學飲食，追求高品質的
消費體驗；60 歲以上的消費者年老體邁，消費理念相對保守
研究顯示，40 ~ 59 歲的“成熟一代”將成為消費市場的主力軍。根據馬斯洛的需求層次理論
在自我實現需求方面，他們需要通過發掘和感受生活來實現自我充實；在尊重需求方面
他們需要調整身心，享受比發達國家人民更為舒適的生活；在歸屬需求方面，他們渴望改善和
享受家庭生活，逐步調整傳統的儲蓄、置產、幫兒女撫養孩子的生活觀；而在安全和生理需求方面
他們更注重保持和提高健康環境，摒棄不良的飲食和生活習慣，期望生活必需品的附加值能夠提高
由此看來，這一主力消費人群必將為以下產品領域帶來市場機會：
健康食品和飲品：
在該產品領域，中國市場開放度較好，產業發展處於起步階段。目前該市場的主要參與者為
本土企業，市場比較分散，最大的參與者所占市場份額也不超過 5%，且銷售以區域銷售為基礎
企業若能提供健康的飲食技術，例如提供有機和高效能農產品以及食品加工技術，則有可能把握
市場先機；同時，準確的市場定位也不容小覷
奢侈服裝：
該產品領域的市場完全開放，產業發展處於逐步上升階段。隨著高收入人群的需求提升，以及
城市化帶來的二、三級城市的消費需求不斷擴大，預計到 2015 年，該市場將達到 500 億元的
規模。同時，該市場也具有分散特點，主要參與者為 GUCCI、LV、Ports、Fendi 等外資企業
時裝產地 (如意大利、法國、日本) 效應在短時期內還將持續
隨著科技的發展，高科技原材料供應商可在奢侈服裝領域大展身手。例如，美國 Gore-tex 材料
就被廣泛應用在晚裝和男士西裝的製作中。此外，商家也可通過創新時裝秀來提高品牌知名度
家用電器：
該市場開放程度很高，處於成熟階段，預計 2015 年將實現 2500 億的市場規模。此外，政府
對節能電器的補貼以及健康電器的興起 (消毒器) 將對市場產生改革作用。目前來看，最大的
電器廠商占領市場 15% 的份額，前三位占 30% 的份額
休閒娛樂：
人們由“努力工作”到“勞逸結合”的觀念轉變是休閒娛樂產品興起的直接因素。該產品領域
開放程度高，但處於起步階段，預計到 2015 年，該市場規模將達到 3600 億元。該產品市場
同樣由本土不斷擴張的足療和健身連鎖商家所占領
商家可以將中國傳統與現代的放鬆理念相結合進行產品創新，例如足底按摩、針灸治療和溫泉
療養等。此外，如攜程這樣的在線旅行代理機構也是商業模式的創新典範
消費品市場的商業機會業已顯現，然而企業若要成功把握機會，還需注意以下幾點：
1. 考核企業自身能力：產品定位、市場銷售能力、運營管理、品牌形象
2. 企業的並購能力及市場定位優勢
3. 現有資源能否充分利用：人力資源及風險消化能力
資料來源：博客網 圖文影像整理：ERIC
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