珠寶企業 - 循“道”得發展
從有品牌零售以來，關於產品結構的話題就一直爭論不休；零售直接面對消費者，要想提高
銷售額就得盡量滿足消費者的需求，這是從事零售業永遠堅持的路線，可“人上一百，形形色色”
消費者的需求是多方面的，誰又能保證全方面的滿足消費者的需求呢！有人說超市可以
只要你有需求都能在那裡得到解決，可人家是做管道的，就算這樣也得面對目前專業市場崛起的
挑戰，更何況落實到一個品牌，一個賣點！
零售的目的是贏利，要贏利就得適應市場；一個品牌要想更好的迎合市場需求
其產品結構就得市場說了算
珠寶業作為目前一個飛速發展的產業，目前也正處在一個關鍵的階段 - 品牌；以前隨便租個門面
找批發商拿點貨就能賺錢的時代似乎很難再找回來了，行業發展到一定階段就得遵循一個“道”
而這個“道”就是市場。一個品牌在終端混久了，市場也就很自然給你一個定位，這個定位有的
時候並非是企業的“初衷”，所謂“人在江湖身不由己”，上了船就得“循道”
從事珠寶行業近 10 年，一直以來都不提倡所謂“專營”、“兼營”的說法，時間長了市場自會
給你一個定位。看看珠寶行業目前的狀況吧，很多品牌什麼都在做，可市場早就給了他一個定位
而且這一定位是消費者最認可的，做零售什麼最可怕，消費者最可怕，一旦消費者給了你一個
定位而你不接受就只有一個結果 - 淘汰
系列品牌，儘管我們在其終端基本可以看到珠寶行業所囊括的所有產品，可是在消費者心目中
市場給你的定位永遠也離不開——黃金；他們擺上鑽石也能賣，可是你敢不賣黃金嗎！
謝瑞麟、通靈、千禧之星、周大生等不賣鑽石產品估計也就離撤櫃不遠了，或許這裡有一個問題
似乎謝瑞麟、通靈更符合“專營”方面的品牌；個人不這麼認為，每個品牌都一個自己的特點
而這個特點就是其賣點，也即使前面所說的市場定位，市場定位有兩種：一種是市場給你定位
這樣的品牌一般在終端時間長了，根據其贏利面結合自身的特點形成的定位，比如千禧之星
周大生，千禧之星是從專業鑽石加工發展起來的，而周大生則是由鑽石批發發展起來的
另外一種是自身堅持與市場定位結合，當然市場定位還是來源於品牌自身的定位，一旦自身
能長期堅持市場也就認可並接受這一特點，這樣的品牌一開始都是痛苦的，其終端反應也是緩慢的
比如謝瑞麟、通靈，他們很像是“專營”，其實說得更準確的應該是巧合與迫於無耐
但通靈也經營翡翠了不是
一直很堅信這句話：貨品結構決定利潤空間。那貨品結構又由誰來決定呢，市場，就是市場
任何品牌必須有自己的主打產品，但是主打不等於“專營”，為了更好的迎合市場，滿足消費者
多方面的需求，以求得企業更大的生存和贏利空間是完全有必要的。可口可樂除了生產氣體飲料外
還兼營起他很多種類的果汁系列的飲料；周大福除了賣黃金也可以經營鑽石翡翠以及其他
櫃檯裡賣什麼產品不是我們經營方說了算，而是由市場來決定的，是跟根據消費者的具體需求
為原則點出發來考慮的。做零售得了解市場，了解市場就是了解消費者的實際需求，這就是
零售業的“道”，循“道”方使企業得以發展，得以占領市場，決勝終端
資料來源：博客網 圖文影像整理：ERIC
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